こんにちは。

いずはらこうたです。

今日、ある新規見込先に飛び込みで訪問しましたところ、

なかなか厳しい言葉を頂きました。

当社は集成材の輸入販売をしていますので、

当然その商品の売り込みです。

社長「うちが集成材扱っているのを知って訪問に来たと思うが、

今お付き合いしている会社との取引の中に割って入るためには、

それなりに褌（ふんどし）しめてきてもらわないと困ります。」

「例えば、今ある在庫を一旦買い取って、新たな商品を置かせてください。」

その際も、

「今入っている商品に追加して商材をお付けします」

とか、

「価格も当然今の商品よりも安くしてもらわないといけないよ」

など。

厳しい言い方ですが、

買い手市場の立場からこういうやり取りになるのは当然です。

社長本人から　商売の付加価値の提案はこうあるべきだという意見を

聞き出せたことは大きな収穫でした。

ほとんど飛び込みで訪問したにも関わらずヒントをもらえて

ラッキーと思わなくてはなりません。

営業は、相手が法人の場合は、会社が良くなるための提案を

することです。

改めて強く気づかされました。