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こんにちは。フォービックの出原です。
先日、大阪創造会館で行われた藤村正宏先生のマーケティングセミナーに
いって参りました。
藤村先生は、その著書「安売りするな、価値を売れ」や
「モノを売るな、体験を売れ」などで
その考えを繰り返し伝えています。
世の中の買い手が何を求めていて、売り手は何をすべきなのか
その本質がこれらの著書の題名にも表されていて、
セミナーでは様々な事例をもってわかりやすく伝えてられていました。
すごく勉強になりました。
経営者の方や、物を売る立場の方、その技術をもって
世の中で勝負されている方々は是非、藤村先生の考えに
触れることを推薦します。
そうして、できればそれを実行、行動に移すことが必要です。
頭で理解しても行動する人は100人に１人、それを継続する人は
1000人に1人ぐらいでしょうか。
ということは、行動し継続することだけで人より先に行けるのですよね。
せっかく勉強したことを風化させずに、行動し人に伝え、それを継続して
いきたいです。
こんにちは。フォービックの出原です。
あるお客様とのご縁で、
T-ポイントカードを知ることになり、
早速作ってみました。
（正確には知っていましたが、より深く知ることになりました。）
ポイントカードの猛者に聞いたところ、
ポイントカードは、通常店ごとに発行しているとの事。
多くの店舗で使用できる共通カードは多くはなく、
TUTAYAやファミリーマートで特に有名なT-ポイントカードは
70万社と契約し、会員数は4000万人程になり、
国内最大の共通カードで業界をリードしているらしいです
さらに、同じTポイントカードを作るなら、
ファミリーマートで作るカードが断然お得らしいです。
なぜなら、100円に付き1ポイントになる（１円の買い物がTポイントカード
加盟店で可能になる）ことに加えてクレジットカードで買い物をしたら
200円で1ポイントが付与される、その他のサービスも充実しているとのことです。
昨日、当カードが届き、今日早速使ってみました。
なんということはない、レジで通すだけで１パーセントが付与される。
いつもコンビニで朝食等を買うのですが、
今日はファミリーマートを探していました。
いままでポイントカードを軽視していましたが、
少しでも使ってみると加盟店側には販促効果が期待できることがわかります。
リピート率が上がるでしょう。
世の中、同業種、異業種とのコラボレーションによる
シナジー効果を模索する動きが盛んです。
各会社が現在もっている経営資源を生かして、
低コスト、効率のいい事業展開をする時に
こうしたツールを生かさない手はないと思います。
加盟店のコスト負担はあるでしょうが、
この販促効果は一考に値します。
売れないとその原因を
『価格が高い』からだと考える。
そうすると
『安くしよう』と思っちゃう。
でも売れない原因は
『価値を伝えていない』からだと考える。
そうすると
『価値の伝え方を工夫しよう』と思うんです。
これでずいぶん『ちがい』が出てくる。
毎日毎日、安くしようと思っている経営者と
毎日毎日、価値の伝え方を工夫している経営者
１年たったときには、もう差は歴然としていますよね。
だから、あなたには『価値を伝える工夫』をしようと考える【思考のクセ】をつけてもらいたいのです。
価値を見つけ、それを豊かに表現して、伝える。
そういうクセがついたら、あなたの会社、どうですか？
一日でもはやくそういう思考方法を身につけてください。
これに気づいたら、きっと「ちがい」が出ますよね。
１年、気づくのが遅くなったら・・・
とてつもない無駄なお金を使ってしまうかもしれない。
本来ならあるはずの多くの売上が、失われるかもしれない。
ということなんです。
『価値を伝える工夫』をしようと考える【思考のクセ】
価値を見つけ、それを豊かに表現して、伝えること。
これが大事です。
こんにちは。フォービックの出原です。
当社は会計コンサルティングを事業の
一つの柱としています。
具体的には、経営者様から帳簿等を
お預かりして試算表を作成、
それをもとに経営者様と今後の事業の方向性などを
話し合うことで、経営のサポートを行っています。
試算表とは、主に損益計算書と貸借対照表です。
損益計算書は事業のもうけを表し、
貸借対照表は会社あるいは個人の財産状態を
明らかにします。
少し大げさですが、
人はこの世の中で人生というゲームを
戦っていると考えています。
さらにいえば、経営者は会社という法人格を
もってその人生というゲームを戦っている。
そのゲームで勝利を得るために
皆様頑張っているのではないでしょうか。
ここで大事な要素は、
目標管理とか、それを支える信念とか、
人間関係とか、実行力、人を勇気づける力、
それこそ経営者の皆様であれば、
日々勉強されていることでそれぞれ指針を
もたれていることと思います。
会計コンサルティングの立場から
サポートできることは、
経営者の存在、いわば今ある状態を明らかにします。
そのゲームの状態がわかるもの、
野球で言えばスコアボードです。
今、何回表あるいは裏、守備側で、
点差がどうなってて、ランナーがいて、
アウトカウント、ボールカウント等・・・
この状態が常に最新状態に保たれていないと
人生というゲームで勝負できませんよね。
そのスコアボート的マイルストーンを、
財務諸表で経営者にお示しをすることが有用であると
信じて仕事をしていきたいと思います。
今日は午前中、知り合いの木材加工工場にて
場所をお借りしつつ、
当社の扱うレッドパイン（赤松）集成材を使用した
テーブルを作りました。
20㎜厚で幅910㎜、長さ1820㎜ありますので、
小さくするのはもったいないと思い、
そのままのサイズで使用することにしました。
なので、基本的には、サイドカット部分をサンダーで
面取り加工することで一瞬にして出来上がりました。
私は、木材は無塗装で使用するのが最も贅沢であると
思っています。
しかし、赤松はさすがに油っ気があるので
薄くクリアのラッカー塗装を一回施しました。
これで素材の良さを消すことなく、
われながらいい出来栄えとなりました。
この赤松集成材、なにがいいかというと、
片面クリアで、
片面節ありなのです。
したがって、節ありの面はそれはそれで
いい味が出ているではありませんか。
早速、当社の商談用のテーブルに使用してみます。
よろしければ一度見に来てくださいね。
